关于创业的计划书

　　一、企业概况

　　主要经营范围：

　　我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

　　主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共18个品种。

　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

　　企业类型：

　　生产制造

　　□传统产业□零售 □其他 □批发 □服务 □农业 □新型产业

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。

　　孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

　　李金昊初中学历、孙文采为高中毕业 。参加SYB`课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

　　最终客户是途径火车站的外地游客。

　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。

　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　市场容量为45万件，当地供应量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。

　　如果，我厂能占有这8万件的20%，约16000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为61000件。但仅占整个市场的13.6%，发展的余地很大。

　　市场容量的变化趋势：

　　随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

　　竞争对手的主要优势：

　　1.起步早

　　2.有雇工，产量大

　　3.在景点摆摊，了解市场

　　4.价格低

　　5.有一定的销售渠道

　　6.有一定的经验

　　竞争对手的主要劣势：