创业计划书详细解答

二、创业计划书内容

一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。

在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机il地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容。

有两种不同的创业计划书

略式创业计划(概括式)

详式创业计划

2、差别定价法

差别定价法是对同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。是实际应

用中较典型的定价策略之一。

3、满意度定价法

以满意度为基础的定价策略目的在于缓和、减轻消费者的购买疑虑和风险，一般用于服

务性企业。

4、关系定价法

关系定价法是为了有助于形成同顾客的长期关系而制定的具有创造性的定价策略。这种

定价策略能够剌激顾客多购买本公司服务而抵制竞争者提供的服务。

定价策略必须坚持动态的应变观念，企业要能够根据不断变化的市场环境，系统地处理

好企业内部不同产品之间的价格关系，同一产品不同阶段的价格关系，本企业产品价格与竞争者产品价格间的关系，产品价格与替代品和补充品价格间的关系，以及企业价格策略与产品策略、渠道策略、促销策略等之间的关系。依靠市场，着眼于企业的收益和发展，为了一个共同的目标:揭示价值、交换价值、获取价值而制定出合理的定价策略。

通俗地讲，营销就是从探求并准确把握消费者需求开始，创造出最恰当的满足目标消费

者的产品，以消费者乐于接受的方式，采用比竞争者更好更快的渠道，把产品和服务送到消费者面前。

（五）财务计划的撰写方法

对财务报表的分析方法有很多种，但要解决的问题基本上是相同的。对财务报表的评价

通常围绕以下四个问题:

企业是否有能力承担短期负债

企业是否利用资产产生了足够的营业利润

企业是如何筹集资金的

企业的拥有者是否得到了他们投资资本应有的收益

企业的领导在企业经营过程中不可能事必躬亲，运营决策的结果最终都会体现在企业的

各类财务报表中。要把握自己企业的运营状况，企业所有者应当了解如何审阅会计报表并对

其进行分析。

（六）生产计划的撰写方法

在编写创业计划书时，对于生产计划的编写要依据投资规模和销售计划而编写。其中的关系是因果关系，也就是常说的以销定产。生产计划一定要和销售计划相吻合。只有这样才会使企业走上健康发展的道路。在编写生产计划时，涉及以下几方面的问题。

1、设备购臵与更新

2、生产计划的制定

产品要符合国家的产业政策，国家明令禁止的产品不能生产。产品必须有先进性、新颖性、可靠性。这是新产品打开市场的最根本保证。

为了保质保量地完成生产任务，根据销售计划，由企业的主要负责人对生产部门下达“生产计划作业书”。由生产负责人根据此作业书，合理地安排设备、人员、原材料、能源等各项资源，以保证生产计划的实现。

3.质量控制

产品的样品要经过有关部门的鉴定。质量是企业的生命，这是人人皆知的道理。但是有些企业在执行中由于缺少必要的方法和手段，质量只是一个停留在口头上的概念。

销售计划是龙头，生产计划是龙尾。销售计划定不下来就编写生产计划是盲目的，其结果不是产品积压就是供不应求。生产计划一定要和销售计划相吻合，只有这位才会使企业走上健康发展的道路。

（七）组织计划的撰写方法

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构，则是管理好企业的重要保证。这也是为什么风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

1、创业团队

互补型团队:建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键，“主内"与“主外"的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团认里有总能提出建设性意见的和能不断地发现问题的成员，对于创业过程将大有裨益。

2、组织结构

你以什么组织方式和商业方式来经营你自己的事业是独资经营还是需要与人合伙.还是应该组织公司是制造还是加工是代理还是经销

一家公司的部门设臵组成了它的组织结构。组织结构就是对工作任务如吃进行分工、分组和协调合作。对于小公司，组织结构比较简单，它的优势在于它的简单:简便易行、反应敏捷、费用较低、责任明确。缺点是正规化程度低、高度集权导致信息滞留在上层。同时还具有风险性:一切都取决于一个人，也许负责人的一场大病就足以使公司的运行停滞。

3、正规化管理

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验.要给投资者这样一种感觉“看，这支队伍里都有谁!如果这家公司是一支足球队的话.他们就会一直杀人世界杯决赛!”

4、企业文化

企业文化就是成员们共同的价值观体系，包括7个方面的本质:创新与冒险、注意细节、结果定向、人际导向、团队导向、进取心、稳定性。企业的正规化可以带来可预测性、秩序性和行为的一致性。企业文化越强，就不必费心制定规章制度来规范员工的行为了。

企业文化的作用有:区别于其他企业;成员对企业的认同感;考虑组织利益;企业稳定性;塑造员工的行为。

集团老板柳曾经有“三个不做”：没钱赚的事情不能做;有钱赚没人投(钱)的事6

情不能做;有钱赚，有人投没人干的事情不能做。可见，经营团队无疑是成功的坚实基础。因此在创业计划阶段一定要进行充分准备，编写计划书也应在这方面着力加以分析。

（八）风险评估的撰写方法

任何事物都是一分为二的，就各种项目和企业来说，既有盈利的一面，也存在着亏损的可能性。我们在编制创业计划书时，必须客观、理性地进行风险分析，只有把在经营企业过程中可能发生的风险客观地列出来，才能提醒经营者，才能够制定出有效的防范措施，维护投资者的利益。

1、普遍存在的风险

此类风险多数是由于管理制度不健全、使用人员不当、没有建立起有效的监督机制而造成的。

2、市场风险

市场经济本身存在着竞争和竞争对手，所以就存在着风险。这种风险主要来自于市场供应关系的变化。在市场经济中，供应与需求是一种不平衡—平衡—不平衡一平衡不断发展变化的关系。

3、政策风险

这种风险经常与国家政策和大的经济环境有关。有时甚至受到全球经济的影响。

4、贪污、盗窃风险

这些风险主要是发生在管钱、管物的人员身上，尤其是一些企业，将银行支票、财务账、名章集中由一个人管理，更容易出现问题。

5、火灾风险

火灾风险主要发生在用电和使用明火等单位。

6、产品质量风险

这类风险不仅存在于生产企业中，根据我国消费者权益保护法的规定也存在于销售单位中。因为消费者从销售单位里买了质量差的产品，给消费者造成损失时，销售单位首先要对消费者进行赔偿，销售单位具有连带责任。

如何转移企业凤险

1、保险转移风险

企业经营人员可根据企业的特点，对自然灾害、火灾、人身安全等项投保，万一企业发生了上述风险之后，由保险公司承担赔偿责任。

2.合同转移风险

企业在经营过程中必然与其他企业发生经营往来关系。在订立合同中一定要明确双方的责任关系，一定要注意由于供货方货物质量不合格给本企业带来的经济损失。因为按《消费者权益保护法》的规定，商店所售的商品如因质量问题给消费者造支损害的，商店要首先对消费者赔偿。如果合同中没有此项规定，商店就要受到损失.而在合同中有了这项规定就可以将此项风险转移到生产方。

3、股票上市转移风险

一个企业股票上市不仅是进行了融资活动，还有一个作用就是将企业经营的风险转移给了广大股民。因为股票的升、落是与社会经济的大环境和企业经营的业绩直接联系在一起的。

4、风险投资公司转移风险

风险投资公司在我国刚刚起步，而在发达的西方国家已经是成熟的产业了。对于科研型、7

高新技术型和创新型的企业使用风险投资公司的资金开展创业十分重要，这样风险不只是投资人个人承担，风险投资公司也要承担很大一部分风险了。