成本领先战略优点

发布网友 发布时间：2024-09-06 12:37

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实行成本领先战略的企业，其优势体现在多个方面。首先，通过较低的成本，企业能够在行业平均价格销售产品时获得高于同行的利润，特别是在价格竞争激烈的行业中，成本领先的企业即使降低售价，仍有盈利空间，成本优势转化为经济效益。此外，保持平均盈利率的产品在市场中通常以更低的价格销售，这提升了产品在市场上的竞争力。

低成本战略有助于企业防御竞争对手的进攻。由于竞争对手难以在价格上与成本领先者竞争，他们可能会采取差异化策略。这就要求成本领先者保持市场敏锐度，建立有效的防御体系，通过提升服务如送货、安装、维修等，形成难以复制的竞争优势，如国美、苏宁等家电零售商所展示的那样。

然而，尽管强大的购买者可能会促使成本领先者降价，但价格降低的幅度必须超过第二成本领先者，否则会吸引更多的消费者并巩固领先者地位，甚至可能导致竞争者退出。因此，消费者的讨价还价能力对成本领先者的影响有限，他们更依赖于自身的成本优势。

成本领先者还有能力维持供应商的定价。由于其高额毛利，供应商不愿轻易提高价格，这为成本领先者在供应链中建立了稳定的地位。新进入者由于技术、管理和经验的不足，难以复制这种成本优势，这构成了进入壁垒，使得市场竞争中的成本领先者能以低利润水平销售产品，对潜在竞争者构成威胁。

总结来说，成本领先战略通过降低成本、防御竞争、影响供应商和阻止新进入者，为企业创造了稳固的竞争优势和难以逾越的壁垒。这种战略是企业广泛采用的策略，因为它确保了企业的长期盈利和市场地位。

成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。