市场经理和bd经理的区别是什么?
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发布时间：2022-04-22 03:40
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时间：2022-05-26 12:53
其实BD比较好区分，就是和企业谈合作，进行资源互换。比较难区分的是市场和销售。下面主要讲一下市场和销售的关系。
1、“战略”和“战术”的关系
市场部的工作包括销售前、中、后的市场调查；产品定位；营销方案的制定；渠道开发和促销的*制定等等，涉及销售的方方面面，是全局统筹的工作。
销售的工作则是根据市场部规划设计好的渠道、价格、促销宣传方式具体实施。
两者一个负责策略制定，一个负责战术执行，如同头脑与手脚的关系。
2、长远利益和短期利益的区别
市场部的目标是提高品牌知名度、品牌美誉度，其考核标准是很难量化的，而其品牌建设的效果通常要五年、十年才能得以验证，所以市场部更注重品牌的长远利益。
销售部的目标就是销售额，通常以月度、季度销售业绩为考核标准，更注重公司的短期利益。
BD谈的合作都是企业级的，通常接触到的人也都是CEO、总监、经理级别的。通过合作洽谈，BD有机会建立自己的高质量人脉资源，无论以后是跳槽还是创业，这些资源都会让BD具备很好的优势。
重点说说市场和销售，大家通过上面的描述，可能会有一个这样的理解，市场的工作是全局的，比较高大上，而销售的工作范围窄，比较低端。但事实并非如此，市场部由于不在一线工作。
不接触真正的客户，只在办公室里讲战术讲策略，容易出现理论化、纸上谈兵的情况；而销售要在一线工作，和客户打交道，有切身处地解决具体问题的经历，还要能顶住业绩指标的压力，成长性是非常强的。
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